Comprar solo el cuadro y montarlo a piezas en las tiendas, Intense apuesta por recuperar esta fórmula

Una fórmula que en el pasado era común

Intense ha presentado (por ahora solo en EE. UU.) su nuevo programa «Frame First» a través del cual se va a dedicar a vender únicamente el cuadro de sus bicicletas, para que sean los usuarios los que escojan con qué componentes montarlo entre una ingente cantidad de opciones. En el pasado era común montarse las MTB a piezas, pero con el paso de los años los usuarios que montan así sus bicicletas han pasado a ser una minoría. ¿Es el momento de recuperar esa fórmula?

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La asociación con el mayor distribuidor de componentes del país, Quality Bicycle Products (QBP), es clave

En un esfuerzo por redefinir el modelo de distribución en la industria del ciclismo, Intense Cycles ha presentado «Frame First» (solo disponible en EE. UU. por ahora), un innovador programa dirigido a fortalecer a las tiendas de bicicletas. La iniciativa busca ofrecer una alternativa rentable y exclusiva para que estos comerciantes respondan a la creciente demanda de cuadros Intense, al tiempo que brindan a los clientes una experiencia de personalización única en la construcción de sus bicicletas.

El programa, desarrollado en colaboración con Quality Bicycle Products (QBP), el mayor distribuidor de componentes y accesorios en Norteamérica, permitirá a las tiendas acceder a un extenso catálogo de piezas para sus montajes. Con esta estrategia, Intense pretende minimizar los costes y la complejidad del montaje en el extranjero, reduciendo los riesgos de almacenamiento y facilitando la entrada de los distribuidores al mercado. En términos prácticos, Intense generará ingresos únicamente a través de la venta de cuadros, mientras que QBP proporcionará componentes a precios preferenciales, ganando participación frente a montadores extranjeros. Las tiendas, por su parte, podrán aplicar tarifas de mano de obra y obtener ingresos en los montajes personalizados sin comprometer la competitividad de los precios.

Un modelo simplificado en tres pasos

3 simples pasos para crear tu bici a medida

El programa «Frame First» está estructurado en un esquema ágil y eficiente de tres etapas:

Selección del cuadro
La tienda asesora al cliente en la elección del cuadro que mejor se adapte a su estilo de conducción. Una vez definido, el pedido se realiza directamente a través del portal B2B de Intense y se envía a la tienda.

Kit de componentes personalizados
La tienda colabora con el cliente para seleccionar un kit de componentes de Quality Bicycle Products (QBP) que complemente el cuadro elegido. Estos kits incluyen componentes recomendados y son completamente personalizables según las preferencias del ciclista.

Ensamblaje y entrega
La tienda se encarga de montar la bicicleta con los componentes seleccionados y la entrega lista para rodar a su nuevo propietario.

Ventajas para tiendas y clientes

Busca reducir la dependencia de grandes inventarios y eliminar intermediarios innecesarios

Según Intense, «Frame First» ofrece una serie de beneficios clave: una mayor rentabilidad para las tiendas, ya que podrán captar el margen total de los montajes; una reducción en el riesgo de inventario, al eliminar la necesidad de almacenar bicicletas completas; una mayor flexibilidad para que los ciclistas personalicen sus montajes; y una experiencia de compra mejorada, que refuerza la relación entre tiendas y clientes.

En un contexto donde la industria busca formas de obtener ventajas competitivas, «Frame First» se presenta como una solución innovadora. Al reducir la dependencia de grandes inventarios y eliminar intermediarios innecesarios, el programa acerca el proceso de construcción a los clientes y las marcas, optimizando costes y tiempos de entrega. Recientemente, Intense grabó un pódcast con Jeff Steber para profundizar en los detalles del programa y su impacto en la industria.

Inicialmente, «Frame First» estará disponible para los cuadros M1 y DJ, y en abril se sumarán los modelos Tracer y Primer. Por el momento, el programa estará limitado a Estados Unidos, aunque Intense ya estudia su expansión a otros mercados.

«El modelo actual de la industria ciclista está roto y las tiendas independientes son las más perjudicadas.»

«El modelo actual de la industria ciclista está roto y las tiendas independientes son las más perjudicadas. El programa ‘Frame First’ resuelve algunos de los principales desafíos que enfrentan las tiendas hoy en día, al mismo tiempo que refuerza su valor para los ciclistas. La colaboración con Quality Bicycle Products es clave para el éxito y la eficiencia de esta iniciativa.» — Mike Carr, vicepresidente de ventas y marketing de Intense.

«Los minoristas conocen mejor que nadie a sus clientes y, gracias a nuestros kits de montaje personalizados, pueden ofrecer exactamente lo que necesitan para garantizar la mejor experiencia de compra. Contamos con los productos y marcas más demandados, con entregas just-in-time confiables para nuestros socios minoristas en el momento justo en que los necesitan.» — Bill Schouman, vicepresidente de ventas de QBP.