Wout van Aert convierte su popularidad en una operadora móvil
Dos tarifas y una de ellas centrada en los aficionados de Van Aert
WVA Mobile funciona como un operador móvil virtual, conocido por las siglas MVNO. Eso significa que no dispone de una infraestructura propia de antenas, sino que ofrece sus servicios utilizando la red móvil de Telenet.
La oferta se articula alrededor de dos tarifas sin permanencia y disponibles mediante eSIM. La opción Sprint cuesta 13 euros mensuales e incluye 20 GB de datos, llamadas ilimitadas y SMS ilimitados.
Por encima se encuentra Monument, una tarifa de 35 euros al mes con datos ilimitados y ventajas adicionales relacionadas con Van Aert. Entre ellas figuran descuentos en productos de merchandising, acceso a contenidos exclusivos, vídeos entre bastidores, actividades virtuales y diferentes iniciativas para suscriptores.
Quienes contraten Monument antes de que termine agosto podrán disfrutar del primer mes por un euro.
Datos gratis cada vez que gane Van Aert
Los resultados de Van Aert también tendrán premio para los clientes
Los suscriptores de Monument tendrán acceso a los primeros contenidos especiales durante la próxima Vuelta a España. Está previsto que reciban actualizaciones y vídeos exclusivos del belga a lo largo de la carrera.
La promoción convierte cada victoria en una acción comercial inmediata y permite que los aficionados tengan un incentivo adicional para seguir las carreras del corredor. Es una forma poco habitual de unir competición, fidelización y consumo dentro de un mismo producto.
De deportista a plataforma de contenidos
La idea no partió directamente de Van Aert, sino de su equipo de marketing. El propio corredor reconoció que inicialmente tuvo dudas sobre el interés que podía despertar una operadora en la que el usuario simplemente viera su nombre o sus iniciales en la pantalla del teléfono.
«Al principio también pensé: ¿quién está interesado en una red en la que simplemente aparece mi nombre o mis iniciales en la pantalla? Pero me lo presentaron bien. La intención es crear una comunidad», explicó Van Aert.
El belga también ha dejado claro que el contenido adicional no puede convertirse en un simple reclamo sin valor real.
«Si la gente paga por hacerse miembro, el contenido que recibe tiene que ser bueno», señaló el ciclista, que considera WVA Mobile una manera de acercar su vida, su deporte y su entorno a los aficionados.
El concepto va más allá de utilizar el nombre de un deportista para vender un producto. Van Aert pasa a actuar simultáneamente como imagen comercial, generador de contenidos y eje de una comunidad de usuarios.
Una iniciativa que muestra el peso social del ciclismo en Bélgica
Pocos deportes permiten lanzar una operadora alrededor de un solo corredor
Los grandes corredores belgas forman parte de la cultura popular, protagonizan campañas generalistas y aparecen habitualmente en medios alejados del ciclismo. WVA Mobile lleva esa condición un paso más allá: no se trata de una colaboración puntual con una marca, sino de construir un servicio de consumo recurrente alrededor de la identidad de un ciclista.
El especialista en marketing deportivo Marko Heijl encuadra la iniciativa dentro de tres tendencias: el deportista convertido en empresario, el uso del nombre del atleta como marca y la transformación del propio deportista en una plataforma de comunicación.
En décadas anteriores era habitual que futbolistas o ciclistas invirtieran sus ganancias en un café o un negocio local al terminar su carrera. Ahora las grandes estrellas deportivas pueden explotar su imagen durante su etapa profesional y llegar directamente a sus seguidores a través de productos, servicios y contenidos propios.
Van Aert ya había participado anteriormente en otros proyectos empresariales, entre ellos una inversión minoritaria en el sector inmobiliario. Sin embargo, WVA Mobile representa un movimiento mucho más visible porque todo el producto se articula alrededor de su identidad pública.
Un proyecto pionero en el ciclismo
WVA Mobile pone a prueba hasta dónde llega la fuerza comercial de Van Aert
El éxito del proyecto dependerá de que la popularidad del corredor se traduzca en clientes dispuestos a mantener una suscripción. La tarifa Monument deberá demostrar, además, que los contenidos exclusivos aportan suficiente valor como para justificar su precio frente a otras ofertas de telefonía.
Lo que ya parece evidente es que Wout van Aert ha alcanzado una dimensión comercial reservada a muy pocos ciclistas. WVA Mobile es una operadora de telecomunicaciones, pero también un buen ejemplo de cómo las grandes figuras del ciclismo belga se han convertido en marcas con capacidad para vender productos completamente alejados de la bicicleta.
